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7条精辟营销管理秘诀

时间:2019-10-05     人气:438     来源:互联网     作者:admin
概述:有的销售人员喜欢五一或春节,给久未联系的客户发短信祝贺,这样临时抱佛脚能起多大作用呢?还不如你认真地在你的本子上写上销售日期,然后有空时就翻翻,每隔2~3个月发一条短信,简单问候一下。......

1、有的销售人员喜欢五一或春节,给久未联系的客户发短信祝贺,这样临时抱佛脚能起多大作用呢?还不如你认真地在你的本子上写上销售日期,然后有空时就翻翻,每隔2~3个月发一条短信,简单问候一下。


这样长期保持关系,到需要的时候,自然轻易地就把线给搭上了。所谓“随风潜入夜,润物细无声?#20445;?#19981;张扬、不显著地就把一些事情做好,这样就领先对手了。


2、微笑是可以传染的,信心?#37096;?#20197;传染,所?#21592;?#30528;必胜的信心,对你的销售会起巨大的作用。


3、 面对陌生人根本不需要你自如交谈,销售的忌讳是“交浅言深?#20445;?#20320;见到陌生的客户,只需要告诉客户你是什么公司的,你是干什么的,留下你的企业宣传册或者产品说明书就可以了。


类似项目销售是马拉松式的长期工作,胜负之手千万不可在第一阶段就放出来!否则前紧后松,那会出问题的,这也是新手常常犯的错误。


4、和客户交流要尽量和客户保持同一阶层的特色。比如客户是工人,你的衣着尽量穿牛仔裤?#22270;鋅松?#36825;样的工人衣着,谈吐用词也要和工人阶层的语言合拍。这就是销售中常常说的:见人说人话,见鬼说鬼话。


假如你去拜访田间的果农,向他们推销农药,结果却西装革?#27169;?#35828;话文绉绉的,试想这样的销售怎么能引起客户的共鸣呢?


5、第一名不?#27426;?#26159;实力最强的,而是在关键的节点上表现最好的!经常有人感?#23613;?#29038;熟的鸭子?#22336;?#20102;?#20445;?#36825;是在关键时刻没把握好机会,以至于人生两重天。


6、一个销售员进到别人的办公室里首先要观察(表现要自如),看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西以作为“谈资?#20445;?#21487;迅速拉近彼此关系。


比如,如果墙上挂幅字,说明他喜欢书法;如果放着养鱼的水箱,说明他迷信;如果办公桌上放着家庭照片,说明他喜欢小孩儿;如果办公室比较凌乱,说明他性格比较随意;


如果办公室比较整齐,说明他很谨慎;如果办公桌上有烟灰?#31069;?#28895;灰?#26700;?#38754;有烟头或者烟灰,说明他抽烟...如此种种,你总能从他的办公室的布置上?#39029;?#24456;多信息。


7、除非你改变了交往的人和阅读的书,否则,你的五年之后和现在完全一样。

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